截至5月17日，今年新區(qū)共有五個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，分別是4月份開(kāi)盤(pán)的青荷居和金城·春華園；5月份開(kāi)盤(pán)的碧桂園·翡麗公館、綠城·蘭園和明發(fā)世貿(mào)中心二期三個(gè)項(xiàng)目。就各項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)反饋的情況來(lái)看，有的項(xiàng)目當(dāng)日售罄，有的項(xiàng)目仍有余房，出現(xiàn)這種情況的原因是什么，又透露了哪些市場(chǎng)信息？

（碧桂園·翡麗公館開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)）

市場(chǎng)分化明顯，新區(qū)大戶(hù)型更受歡迎

綠城蘭園本次開(kāi)盤(pán)主力戶(hù)型為150㎡大三居，共124套當(dāng)日售罄；碧桂園·翡麗公館開(kāi)盤(pán)主力戶(hù)型為143㎡四室、272㎡五室戶(hù)型，共202套當(dāng)日售罄。而青荷居開(kāi)盤(pán)268套，當(dāng)天選光的是130㎡戶(hù)型，115和119㎡的小三室均有剩余；春華園共88套，開(kāi)盤(pán)戶(hù)型為109和119㎡小三室，開(kāi)盤(pán)有剩余；明發(fā)二期開(kāi)盤(pán)出現(xiàn)同樣情況，130、140㎡大三室售罄，而103和123㎡小三室仍有余量。從戶(hù)型去化程度我們可以看到，大戶(hù)型更受歡迎，這與目前聚集到新區(qū)購(gòu)房的改善型群體特征非常吻合。

（明發(fā)世貿(mào)中心二期售價(jià)公示牌）

只要產(chǎn)品夠好，價(jià)格似乎不成問(wèn)題

可以說(shuō)新區(qū)項(xiàng)目的定價(jià)一直在突破購(gòu)房者的心理防線(xiàn)，2018年初新區(qū)樓盤(pán)全面破萬(wàn)之后，1.2w、1.5w的樓盤(pán)接踵而至。目前新區(qū)購(gòu)房占據(jù)主導(dǎo)的并非價(jià)格，而是產(chǎn)品。項(xiàng)目區(qū)位佳、環(huán)境優(yōu)、學(xué)區(qū)好的情況下，均價(jià)近一萬(wàn)六仍然不愁賣(mài)；但如果周邊環(huán)境一般，學(xué)區(qū)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品不夠打動(dòng)人的話(huà)，即使均價(jià)僅一萬(wàn)也并不是特別暢銷(xiāo)。當(dāng)然，也與目前新區(qū)存在的毛坯房與精裝房?jī)煞N產(chǎn)品類(lèi)型不無(wú)關(guān)系，售價(jià)1.2w-1.3w區(qū)間內(nèi)，您是選擇1.2w的毛坯還是1.3w的精裝呢，結(jié)果不言而喻。

人群趨于固定，幾無(wú)剛需購(gòu)買(mǎi)空間

目前新區(qū)購(gòu)房群體以中產(chǎn)及以上階層為主，家庭年收入30萬(wàn)左右的客群。以新區(qū)140㎡主流戶(hù)型為例，按照售價(jià)1.3w計(jì)算的話(huà)，該房源總價(jià)為182萬(wàn)，首付近60萬(wàn)現(xiàn)金。如果按公積金首套3.9%利率貸款30年計(jì)算，貸款總額127萬(wàn)，支付利息88.64萬(wàn)，參考月供5990元/月。如果按商貸上浮利率計(jì)算，每月還款額度還要再多加一千多元。所以，就首付和月供的額度來(lái)說(shuō)，絕非淄博市普通工薪階層能承受的起的。

（碧桂園·翡麗公館開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)）

以上是對(duì)淄博新區(qū)項(xiàng)目銷(xiāo)售的粗略分析，接下來(lái)入市新區(qū)的項(xiàng)目越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化。如何讓有限的客群鐘情于己，是需要各項(xiàng)目費(fèi)一番腦筋了。當(dāng)然此時(shí)也凸顯了品牌和口碑的重要性，全國(guó)性的地產(chǎn)大鱷帶著自己極大的優(yōu)勢(shì)來(lái)攻占市場(chǎng)，本地房企更是舉步維艱，怎么搶占份額恐怕不是咱們購(gòu)房者能操心的了的。但從購(gòu)房者角度來(lái)講，選擇余地更大，錢(qián)包反而拿的穩(wěn)了，多比較多考察于買(mǎi)房來(lái)說(shuō)，這時(shí)間花的值。